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抖音電商又雙叒叕火出圈了！

近日，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典IP強(qiáng)勢聯(lián)合YSL、資生堂和MK等頭部品牌，在抖音電商平臺上陸續(xù)開業(yè)打新，斬獲了非常亮眼的戰(zhàn)績——

YSL在新店開業(yè)當(dāng)天，首發(fā)了小金條家族限定貨品「夜光斑馬」，僅一天就爆賣登上店鋪TOP商品；歐萊雅則聯(lián)動小楊哥、賈乃亮、潘雨潤、小餅干接力達(dá)播，GMV暴漲790%；而資生堂和抖音電商玩起了品類共創(chuàng)，不僅推出了悅薇水乳、以及藍(lán)粉胖子紅腰子等多款爆款產(chǎn)品，還首發(fā)了紅腰子眼霜新品及超品定制禮盒，強(qiáng)勢拉動貨架銷售增長超過70%，同時結(jié)合高興趣內(nèi)容沉淀優(yōu)質(zhì)用戶超過3w+人次。

頭部品牌為何扎堆選擇抖音電商開業(yè)？

超級大牌們選擇扎堆在抖音電商上進(jìn)行開業(yè)打新，其實并不是偶然，甚至可以說是大勢所趨。

首先，我們可以清楚知道的是，不管哪一個品牌，它要想登陸一個新的電商平臺，并進(jìn)行營銷破圈，是非常困難的。

以傳統(tǒng)電商平臺為例，一個品牌要想開業(yè)打新，必須投入大量的資源，去歷經(jīng)漫長的冷啟動期，由原先的品牌高點，重新經(jīng)歷貨品架構(gòu)、價格、曝光以及內(nèi)容的從0到1，然后開始累積新的客群池，并逐步通過不同的營銷手段去進(jìn)行促活以及經(jīng)營。

這還算是簡單的，畢竟品牌們在傳統(tǒng)電商平臺，只有一個經(jīng)營目的，那就是單純的獲客與賣貨，賣爆是他們的唯一核心宗旨。

但基于當(dāng)前正熱的全域興趣電商玩法趨勢來看，品牌們更想要的是多維度的增量擴(kuò)張以及資產(chǎn)沉淀。但是，在能夠獲得更多增量可能性的同時，品牌開業(yè)打新所需要做的事情將會以倍數(shù)增長，帶給品牌們的考驗也日漸增多和變得困難。

例如不僅要求品牌們要有敏銳的營銷洞察捕捉力，能夠產(chǎn)出貼合目標(biāo)人群的高精專內(nèi)容制作，同時也需要考驗品牌整合資源與盤活資產(chǎn)的能力，學(xué)會適應(yīng)在全域消費(fèi)場景下，對于曝光聲量的承接與轉(zhuǎn)化，完成從內(nèi)容到銷售高轉(zhuǎn)化的鏈路需求。

而抖音電商所推出的抖音電商超級品牌開業(yè)盛典IP，就剛好成為了超級大牌們完成從傳統(tǒng)電商平臺到全域興趣電商平臺升級躍遷的強(qiáng)力跳板。不僅能夠通過針對性定制營銷計劃的方式，為品牌達(dá)成聲量傳播要求，來全面擴(kuò)大品牌產(chǎn)品影響力，同時也能夠提供更多的營銷方式與玩法形式，來實現(xiàn)更多維度的品牌增量增長，滿足品牌商家更大的營銷想象空間。

抖音電商超級品牌開業(yè)盛典做對了什么？

那么，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典這一IP，究竟能夠為這些超級品牌們帶來什么？它是如何實現(xiàn)效能的？

答案有三。

一、爆發(fā)力極強(qiáng)的聲量曝光形式，幫助品牌快速度過漫長冷啟期

對于品牌商家來說，品牌與產(chǎn)品能否被消費(fèi)者所看到、了解，這是最為關(guān)鍵的訴求。也是我們常說的，品牌商家最關(guān)注的聲量曝光痛點。

為了讓品牌的聲量爆發(fā)勢能更加強(qiáng)勁，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典采用了集群式爆發(fā)大事件的形式，去為品牌帶來聲量曝光，通過興趣消費(fèi)主題核心設(shè)定，結(jié)合品牌福利與活動的超級品牌集群上新方式，為品牌上新前期進(jìn)行吸能蓄水，累積聲量關(guān)注基礎(chǔ)。對于目前以95后、00后為主導(dǎo)的新消費(fèi)市場來說，這種以興趣消費(fèi)為核心的曝光形式，更能構(gòu)建起消費(fèi)觸點，去撬動年輕群體龐大的消費(fèi)需求，用大范圍的聲量覆蓋形式，去幫助品牌商家獲得新的增量。

例如此次YSL開業(yè)拉新的策略就是，聚焦于一個新穎的核心賣點進(jìn)行打透，為新品構(gòu)筑認(rèn)知基礎(chǔ)，并配合線下線上全鏈路種草，加速激發(fā)用戶的購買興趣。YSL不僅為抖音電商提供了獨(dú)家組貨，推出了市場首創(chuàng)的夜光斑馬紋設(shè)計，并以「夜光斑馬」產(chǎn)品打造多重產(chǎn)品明星爆品組合，全面覆蓋多樣化的消費(fèi)人群以及消費(fèi)訴求，以爆品拉動新品人氣，強(qiáng)吸引年輕消費(fèi)者的注意。

除此之外，在營銷破圈玩法方面，抖音電商還聯(lián)手YSL品牌圍繞「夜光斑馬」這一核心元素，進(jìn)行具象場景化的心智觸達(dá)，登陸上海張園打造夜光斑馬限時店，邀請年輕消費(fèi)者來到現(xiàn)場切身感受YSL的先鋒美學(xué)以及「夜光斑馬」的產(chǎn)品魅力，通過黑白斑馬紋席卷路面，巨型口紅等具象場景，突出產(chǎn)品賣點，最后在線上聯(lián)手@我好想發(fā)脾氣、@迪迪不畏 等多位頭部達(dá)人接力種草，從試妝玩妝、手繪設(shè)計、產(chǎn)品測評等方向，產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容，在不同的場景化呈現(xiàn)中，全方位展現(xiàn)新品前衛(wèi)包裝、高級妝感等利益點，借由全網(wǎng)達(dá)人的影響力點燃新品熱度，幫助品牌觸達(dá)興趣人群。

通過線上線下的豐富內(nèi)容共振，YSL不僅在極短時間內(nèi)完成了新品傳播的高效冷啟動，還迅速讓YSL的「夜光斑馬」限定新品打爆成為今夏人氣潮流單品，全面拉升品效爆發(fā)，實現(xiàn)品牌增量快速累積沉淀。

二、更加多元的營銷玩法模式，幫助品牌輕松進(jìn)入長線經(jīng)營階段

每個品牌的類型與調(diào)性都不盡相同，唯有針對品牌的特點，去進(jìn)行定制化營銷輸出，才是最高效的破圈方式。而有著非常豐富且多元玩法模式的抖音電商超級品牌開業(yè)盛典，則極大的滿足了所有品牌的破圈訴求。

為了滿足超級大牌的全域營銷需求，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典扎根每個品牌的基礎(chǔ)情況，結(jié)合人、貨、場三大要素進(jìn)行深入研判，為每個品牌都量身定制了最佳的突圍破圈方案，以求能夠?qū)⑵放圃诙兑綦娚绦碌觊_業(yè)的核心信息，順利的植入到消費(fèi)者客群中去，并巧建鏈路，在無聲無息中通過一系列玩法，完成絲滑的銷售轉(zhuǎn)化。

例如歐萊雅美發(fā)開業(yè)期間，抖音電商就通過多維度立體式營銷的方式，幫助歐萊雅實現(xiàn)貨品打爆。抖音電商幫助歐萊雅進(jìn)行貨架場品牌館+搜索強(qiáng)耦合，結(jié)合超值購專屬tab合作的方式，幫助品牌實現(xiàn)產(chǎn)品的搜索增長，達(dá)到環(huán)比290%的增長能效。隨后，聯(lián)動楊洋、華晨宇、倪妮三位明星站臺打call，助力品牌閃亮登場，并將歐萊雅產(chǎn)品和花一起包成花束或花盒送給另一半，并聯(lián)動達(dá)人打造#沒人能拒絕情人節(jié)的一束花#的話題，來實現(xiàn)圈層傳播打爆，最終獲得4607w+的曝光熱度，成功登上抖音種草榜TOP4。除此之外，歐萊雅美發(fā)還聯(lián)合抖音電商在上海恒隆廣場打造線下快閃花店活動，對線上的熱度進(jìn)行承接轉(zhuǎn)化，在全網(wǎng)點燃浪漫氛圍，讓全渠道曝光力度直沖3億+，讓品牌開業(yè)拉新多重出圈。

相較于傳統(tǒng)電商來看，更加多樣化的營銷玩法方式，能夠發(fā)揮不同傳播獲客渠道的能力，進(jìn)行并行獲客，并立體式構(gòu)建人群俘獲、場景種草以及消費(fèi)打動的完整鏈路，所以歐萊雅能夠快速摸清抖音電商的營銷方法與增長模型，并輕松打爆新店開業(yè)的前期經(jīng)營，為后續(xù)長線經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。

三、更加優(yōu)質(zhì)且有潛力的長線資產(chǎn)優(yōu)勢，幫助品牌沉淀累積優(yōu)質(zhì)增量客群

傳統(tǒng)電商環(huán)境下，品牌想要長線培養(yǎng)和促活客群資產(chǎn)，大多數(shù)靠的是福利互動，以及品牌讓利活動，但這些方式也存在弊端，就需要大量的人力與產(chǎn)品資源投入，才能不斷的撬動人群，打動心智。

而結(jié)合內(nèi)容場和貨架場進(jìn)行多維發(fā)力的抖音電商平臺，客群的長線維護(hù)也將變得簡單高效。

例如資生堂就聯(lián)合張小斐、羅云熙、劉亦菲、陳哲遠(yuǎn)等品牌代言人和大使，在線上進(jìn)行開業(yè)宣傳，拉升曝光熱度。同時結(jié)合直播掃樓、直播AI變身、翻轉(zhuǎn)禮遇等互動方式，來進(jìn)行會員運(yùn)營拉新，幫助品牌長線盤活增量客群。甚至還借力各類霸屏資源——商城首頁、品牌館、行業(yè)頻道置頂、猜你喜歡和搜索詞進(jìn)行全面的關(guān)聯(lián)，打通商城以及搜索鏈路，通過多種方式并行，幫助資生堂品牌快速累積沉淀5000w+的5A人群規(guī)模、站內(nèi)搜索熱度+365%，新客達(dá)成率達(dá)到91%，在活動期間吸納30000+新會員，為品牌長線運(yùn)營沉淀下巨量的客群資產(chǎn)。

抖音電商超級品牌開業(yè)盛典IP的深遠(yuǎn)意義

看完以上，是不是能夠理解，為何如此多超級大牌都扎堆在抖音電商進(jìn)行開業(yè)了？

有了抖音電商超級品牌開業(yè)盛典這個營銷新IP，不僅超級品牌們能夠進(jìn)一步縮短從種草到拔草的鏈路距離，快速捕捉消費(fèi)者的需求，這些頭部品牌也能非常輕松的度過開業(yè)冷啟期，通過活動期品效爆發(fā)，為長線生意經(jīng)營打好基礎(chǔ)。

但抖音電商超級品牌開業(yè)盛典想做的卻遠(yuǎn)不止如此，在它的背后，還藏著抖音電商更大的品牌生意增長營銷生態(tài)布局。

例如關(guān)于內(nèi)容場以及貨架場的營銷模式新用法。抖音電商自從升級發(fā)布了「全域一體、飛輪增長」新的全域興趣電商概念模式之后，就不斷強(qiáng)調(diào)貨找人和人找貨兩大路徑協(xié)同經(jīng)營的經(jīng)營理念，但想要將內(nèi)容場與貨架場靈活結(jié)合，實現(xiàn)1+1>2的打爆效果，卻依然是個不小的難題。而抖音電商超級品牌開業(yè)盛典的出現(xiàn)，就成為了品牌上新拉新的新利器，同時也成為了打開品牌商家內(nèi)容場和貨架場新用法的金鑰匙。

再例如，在此次抖音電商超級品牌開業(yè)盛典中，抖音電商聯(lián)合各大品牌，針對用戶內(nèi)容偏好，結(jié)合品牌調(diào)性與核心理念進(jìn)行精準(zhǔn)規(guī)劃，綁定頭部、超頭部達(dá)人定制品牌專屬內(nèi)容進(jìn)行人群擴(kuò)圈，滿足了消費(fèi)客群的興趣需求。同時也幫助品牌通過內(nèi)容端進(jìn)行全面發(fā)力，結(jié)合平臺多元玩法，聯(lián)合垂類KOL，觸達(dá)更多的年輕目標(biāo)客群，傳播品牌核心內(nèi)容，帶動粉絲積累與銷量增長，進(jìn)行有效轉(zhuǎn)化。

從內(nèi)容場層面上看，抖音電商超級品牌開業(yè)盛典通過多維度的內(nèi)容打法，對消費(fèi)者興趣喜好進(jìn)行了全面覆蓋，并完成了從聲量曝光到轉(zhuǎn)化的短時種草路徑建設(shè)。同時，在貨架場鋪設(shè)更多人群拓展路徑，讓貨品價值，成為品牌增量發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力量。

在貨架場鋪設(shè)更多人群拓展路徑，讓貨品價值，成為品牌增量發(fā)展的內(nèi)驅(qū)力量。

一方面，整合全域鏈路，通過品牌自播、達(dá)人合作直播、短視頻種草等方式引流到店鋪，將爆款心智單品的庫存進(jìn)行全面打爆；另一方面，也在泛商城場域進(jìn)行全觸點精細(xì)化運(yùn)營，在搜索品牌專區(qū)、抖音商城、信息流等場域協(xié)同互通，滿足用戶全場景、全鏈路的購物需求，多重手段多重打法，幫助全面拉升貨架場的效率，全面促進(jìn)品效銷提升。

對于品牌來說，在抖音電商超級品牌開業(yè)盛典的加持下，兩個場域互相結(jié)合的好處則是：能夠快速打爆聲量曝光的同時，還能夠滿足快速打新入門，嘗試快速完善經(jīng)營，有效縮減前期所投入的各種資源，實現(xiàn)低投入，大產(chǎn)出，良長線的經(jīng)營構(gòu)想。

它不僅能讓品牌商家實現(xiàn)在抖音電商平臺上實現(xiàn)更低成本、更廣泛、更精準(zhǔn)的品牌傳播，降低品牌經(jīng)營成本的同時，自帶爆點影響力；它也能讓內(nèi)容場與貨架場之間的協(xié)同更高效，讓人貨場的關(guān)系進(jìn)一步升華，滿足供需的同時，也實現(xiàn)人群與品牌之間的良性互動循環(huán)，讓消費(fèi)者去深入接觸并推動品牌產(chǎn)品的發(fā)展，也讓品牌產(chǎn)品去深入影響消費(fèi)者的生活，用不斷迭代的優(yōu)質(zhì)好物，去為生活帶來更多美好。

隨著TOM FORD、西門子、馬爹利、歐舒丹、修麗可等更多頭部大牌陸續(xù)在抖音電商開業(yè)，超級大牌集群也開始進(jìn)入更加多元化的品牌增量發(fā)展階段。抖音電商也憑借著抖音電商超級品牌開業(yè)盛典的新玩法，以興趣為基礎(chǔ)，以場域為核心，繼續(xù)發(fā)力將人群與品牌之間的溝通距離，進(jìn)一步拉近，再次降低品牌出圈、打爆品牌生意增長的難度，成為幫助品牌商家打爆生意增長的營銷標(biāo)桿新平臺。

我們有理由相信，在抖音電商生態(tài)建設(shè)布局不斷完善的未來，抖音電商定能帶來更多像抖音電商超級品牌開業(yè)盛典這樣的品牌商家營銷利器，幫助品牌商家快速度過冷啟，多方位練兵實戰(zhàn)，以更強(qiáng)有力的品牌營銷實力，去應(yīng)對未來的電商環(huán)境趨勢變化。同時，也深入扎根泛商城場景，助力超級品牌取得全域品效爆發(fā)，幫助品牌商家走進(jìn)更大的生意殿堂，同時也為消費(fèi)者帶來更加驚喜的消費(fèi)新體驗！

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